在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的時代，任何一個行業(yè)都已經(jīng)變成了一片紅海，競爭相當(dāng)激烈。在這樣的大變局里，一家企業(yè)如何在競爭中脫穎而出是一個值得思考的哲學(xué)問題。雖然與眾不同不代表出色，但出色的企業(yè)則一定是與眾不同的。在競爭激烈的環(huán)境下，聚焦于競爭力小、細(xì)分的領(lǐng)域，避開那些已經(jīng)有很多人做的領(lǐng)域，走個性化的道路，或許會遇到別樣的精彩。
 
寧波舒普機(jī)電股份有限公司（以下簡稱：舒普）在競爭激烈的縫制機(jī)械行業(yè)以其與眾不同的虎狼之勢殺出重圍，一舉成為個性化定制的領(lǐng)軍企業(yè)。是什么讓舒普如此與眾不同？

首先，選擇與眾不同
說起舒普，熟悉行業(yè)的人都知道他們的定位是走創(chuàng)新與研發(fā)驅(qū)動的技術(shù)路線，以特種設(shè)備以及“定制化”“自動化”為支撐的戰(zhàn)略。作為行業(yè)中率先提出“定制化”概念的企業(yè)，舒普敢為人先 ,以差異化的產(chǎn)品迅速找到自己的市場定位。在創(chuàng)業(yè)之初，舒普避開競爭激烈的傳統(tǒng)縫制設(shè)備業(yè)務(wù)，選擇了特種設(shè)備的冷門業(yè)務(wù)。

舒普董事長羅千對本刊記者說：“別人不愿意做的事，舒普愿意做；別人不敢做的事，舒普敢做；別人做不了的事，舒普會嘗試做。剛創(chuàng)立舒普時，我們發(fā)現(xiàn)市場上產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，所以我們想走一條不同的路。”

為了將這條與眾不同、注定荊棘叢生的路走成一道靚麗的風(fēng)景，舒普一直專注于自動化縫紉設(shè)備的研發(fā)，一直不斷創(chuàng)新，不斷推出高端的、蘊(yùn)含新技術(shù)的自動化設(shè)備，以打造出能夠解放更多勞動力、減少對人工操作技能依賴，更加智能化的設(shè)備，提升縫制機(jī)械行業(yè)的自動化技術(shù)水平，推進(jìn)時尚行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)變革為發(fā)展目標(biāo)。

舒普作為一家技術(shù)驅(qū)動型企業(yè)，自2006年創(chuàng)辦以來，不斷挑戰(zhàn)與進(jìn)取，取得累累技術(shù)成果，已獲得授權(quán)專利 466項，其中發(fā)明專利81項，專利數(shù)量位居行業(yè)內(nèi)前列。

其次，定制與眾不同

說起定制化，普通人會覺得和自己相隔甚遠(yuǎn)，因為在過去，定制化是高端消費(fèi)、VIP消費(fèi)、私人定制消費(fèi)等，是華貴、奢侈的代名詞，屬于奢侈品行業(yè)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，定制化現(xiàn)在已經(jīng)在我們身邊隨處可見，漸漸地也不再是少數(shù)人的專利，如定制化家具、定制化家電等。

雖然定制化在日用品行業(yè)已經(jīng)得到成熟的應(yīng)用，但對于傳統(tǒng)的縫制機(jī)械行業(yè)，定制化的應(yīng)用仍然處于初始階段。而舒普的與眾不同與定制化息息相關(guān)，或許可以說是定制化成就了舒普，但又不能完全這樣解讀。在舒普最初創(chuàng)業(yè)的時候，行業(yè)內(nèi)走定制化道路的并不是只有舒普一家，但與舒普同期成長起來的企業(yè)，目前卻只有舒普一家，因為舒普真正做到了定制與眾不同。

十幾年間，舒普一路跌跌撞撞，走過彎路，遇過瓶頸，有過歡喜，也有過落寞，然而，舒普卻從未放棄過定制化道路。舒普一直堅守著“不管投入多大，都要幫助用戶解決問題、急用戶所急”的信念。在不計較一時得失、不少訂單都是虧損的情況下，舒普頂住壓力，實現(xiàn)新型設(shè)備的成功開發(fā)，獲得用戶的青睞與認(rèn)可，終于在自動化縫制設(shè)備的定制化生產(chǎn)領(lǐng)域殺出一條血路。在這個過程中，舒普十分注重對客戶需求的前期了解，這是能夠研發(fā)出好的定制化設(shè)備的基礎(chǔ)。

羅千表示舒普的核心競爭力便是能夠解決客戶所需，更能夠快速響應(yīng)客戶所需，舒普為客戶定制的不僅僅是縫制設(shè)備，還有更多周到的服務(wù)。

雖然舒普已經(jīng)發(fā)展到了行業(yè)定制化的前列，但仍然在不斷探索更好的發(fā)展之路，仍然堅持與眾不同。

羅千說：“無論什么時候，我們都不能忘了學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新的技術(shù)、新的思路。在縫制機(jī)械行業(yè)自動化、智能化發(fā)展如此迅速的今天，只有不斷進(jìn)步，才能不被淘汰。在科技百花齊放的時代，顛覆性創(chuàng)新是艱難的，但舒普就是這樣一家迎難而上的企業(yè)，我們未來的發(fā)展便是朝著顛覆性創(chuàng)新而努力。”

目前，舒普的鞋類自動化設(shè)備、牛仔自動化縫制單元以及服裝類的自動化設(shè)備已經(jīng)成系列地在用戶工廠中使用。傳統(tǒng)的自動化產(chǎn)品還在不斷地完善和升級中，新的項目也在按照研發(fā)進(jìn)度推進(jìn)，預(yù)計CISMA2021將展出多款新品，給專業(yè)用戶和業(yè)界帶來新的驚喜。
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最后，創(chuàng)造與眾不同
舒普創(chuàng)造的與眾不同主要有兩個層面，一個是科技創(chuàng)新與眾不同，一個是產(chǎn)品質(zhì)量與眾不同。作為集自動化特種縫紉機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的國家級高新技術(shù)企業(yè)，舒普始終認(rèn)為自己處于創(chuàng)業(yè)階段。

“雖然2006年成立至今已有十余年，但面對激烈的市場競爭，我們知道只有依靠科技創(chuàng)新，走創(chuàng)新型發(fā)展道路，舒普才能走在行業(yè)的前列。”羅千說道。

科技創(chuàng)新是企業(yè)的生命力，舒普把大量精力投入到產(chǎn)品核心技術(shù)的自主研發(fā)中，并將產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)推至產(chǎn)品概念、技術(shù)預(yù)研階段。如今，舒普的研發(fā)人員達(dá)到了150余人，每年投入大量的人力、物力、財力在新產(chǎn)品研發(fā)上。高效的研發(fā)團(tuán)隊為舒普定制化服務(wù)提供了保障。
堅持科技創(chuàng)新，讓舒普得到了飛躍式發(fā)展。“成立之初，我們是只有45人的小廠，現(xiàn)在公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，團(tuán)隊規(guī)模成倍增長。”羅千表示，目前，公司擁有員工500多人，已經(jīng)成功研發(fā)生產(chǎn)出四大系列共40多個品種的特種工業(yè)縫紉機(jī)，產(chǎn)品不僅在國內(nèi)市場上有一定的影響力，而且遠(yuǎn)銷亞洲、非洲、歐洲等30多個國家和地區(qū)。
有了強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊的支持，舒普的產(chǎn)品質(zhì)量自然有了保障。羅千說道：“舒普能走到今天的地步依靠的不是吹噓，而是實實在在的產(chǎn)品口碑，我們的每臺機(jī)器都不是標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，舒普的每臺機(jī)器都會根據(jù)客戶所需做出相應(yīng)的改進(jìn)，這就是小批量、多品種的定制化模式。舒普的第一臺設(shè)備賣出去已經(jīng)十多年了，至今還在使用，這就是舒普的自信，這就是口碑。”